Tagesseminar: Effektive Verhandlungsführung

Kursbeschreibung: 

Erfahren Sie, wie wichtig die sichere Verhandlungskompetenz für Ihre gegenwärtige und zukünftigen Geschäftsentwicklungen und –abschlüsse sind. Durch die Kenntnis und den Einsatz gezielter Verhandlungstechniken können Sie sich wesentliche Vorteile verschaffen. Außerdem unterstützen Sie diese Techniken dabei, Ihre eigene Position überzeugender darzustellen sowie die Verhandlungsstrategien Ihres Gegenübers zu erkennen. Gemeinsam können Sie die für beide Seiten beste Lösung finden.

Ziele:

  • Die verschiedenen psychologischen Elemente der Verhandlungsbeziehungen kennen.
  • Die unterschiedlichen Verhandlungstechniken kennen.
  • Strategien entwickeln und situativ einsetzen können.
  • Ihre eigenen Position nutzungsorientiert und überzeugend darstellen können.

Inhalte:

  • Kenntnisvermittlung bewährter Verhandlungskonzepte
  • Vorbereitung und Struktur der Verhandlungsgespräche
  • Wege zu Kooperation und Partnerschaft
  • Taktiken der Einkäufer kennen und meistern
  • Definition und Umgang mit taktischen Angelpunkten
  • Die Logik des Feilschens
  • Der persönliche Verhandlungsstil
  • Die Optimierung der persönlichen Ressourcen.
  • Die Abwehr unlauterer Einwände, Manipulationen, Killer-Sätze